Plataformas de venda e aluguel de imóveis atraem profissionais tradicionais para aumentar vendas.

A pandemia acelerou o processo de digitalização em diversos segmentos, até mesmo nos serviços que auxiliam quem está em busca de um novo lar. No entanto, apesar de ultramodernas, as plataformas de venda e aluguel de imóveis estão percebendo que podem lucrar mais ao unir a inovação ao conhecimento de profissionais que estão há longa data no mercado.

Em maio deste ano, a plataforma digital de moradia QuintoAndar abriu oportunidades para consultor imobiliário, nova categoria diversifica o papel do corretor e permite a eles ampliarem seus ganhos. Ao inserir os novos parceiros, a ideia da empresa é focar em clientes que não são tão digitalizados. Assim, além de o consultor cadastrar os imóveis para o proprietário na plataforma, ele também serve como ponto de contato para assessorar proprietários durante o processo de locação de forma ativa, proporcionando maior comodidade.

 

Os interessados podem se cadastrar na página do programa, desde que possuam registro válido e vigente no CRECI de sua região. Por não ser uma atividade exclusiva, o profissional pode continuar atuando como corretor de imóveis parceiro da plataforma normalmente, dando apoio aos inquilinos e promovendo visitas nos imóveis.

— Enquanto um corretor "tradicional" recebe por contrato de aluguel fechado valores entre 20 a 40% do contrato, o consultor é remunerado também pela assessoria dos proprietários, listagem do imóvel e contrato fechado, os valores são de até R$ 650 por imóvel publicado na plataforma e até 50% do primeiro aluguel para cada imóvel alugado, conta Denis Caldeira, vice-presidente de Venda e Experiência do Cliente do QuintoAndar.

A startup Loft, por sua vez, passou a oferecer a partir deste mês de junho ajuda de custo de até R$ 5.100 mensais a 100 agentes imobiliários de São Paulo e Rio de Janeiro, além de plano de saúde SulAmérica e auxílio-bem estar no valor de R$700. Os incentivos são válidos para os corretores parceiros com melhor desempenho, chamados de Top Brokers.

Bartolomeu Cavalcanti, da Loft, explica que corretores com melhor desempenho irão receber gratificações, além da comissão por venda

“Neste momento em que a pandemia do coronavírus perdura é essencial oferecer suporte e incentivo que façam frente aos desafios adicionais dos corretores. Além da ajuda de custo, eles continuarão a receber um valor na venda dos imóveis, que varia entre 50% e 80% da comissão da venda”, explica Bartolomeu Cavalcanti, Líder de Canais da Loft.

Qualquer corretor com registro válido e vigente no CRECI pode se cadastrar no site da Loft e iniciar as atividades como parceiro da empresa. Em 2020, a startup concedeu mais de R$ 5 milhões em incentivos exclusivos a profissionais parceiros, disponibilizando em média R$ 3.700 por corretor ao mês, sem contar as comissões, nas duas cidades onde atua — São Paulo e Rio de Janeiro.

Digitalização aumenta vendas

Se, por um lado, contar com a experiência dos corretores tradicionais é um bom negócio para as imobiliárias on-line, por outro, se adaptar ao ambiente digital também pode ser lucrativo para os profissionais autônomos. De acordo com dados da Homer, plataforma que oferece soluções tecnológicas aos corretores de imóveis de todo o Brasil, o número de cadastrados subiu 50% entre 2020 e 2021, e 63% dos associados notaram crescimento nas vendas de um ano para o outro.

— Queremos transformar o profissional que trabalhava super bem na era pré-internet, porque o cliente dele já se digitalizou. Por isso, investimos constantemente em capacitação, promovendo eventos e cursos, além de oferecer todo um suporte tecnológico sem custos iniciais — comenta Livia Rigueiral, CEO e Cofundadora do Homer.

Através da Homer, o corretor que representa um imóvel pode se associar a outro que atende um cliente e, após a venda, ambos dividem a comissão, sem ter que repassar nenhum valor para a plataforma; pode ampliar a sua carteira de imóveis e fazer vendas até mesmo em outras cidades; e oferecer ao comprador suporte para resolver questões burocráticas sobre crédito imobiliário e receber comissão por isso.

— Além de tudo isso, um grande problema que atrapalhava o trabalho dos corretores era quando um proprietário colocava o mesmo apartamento na mão de vários representantes. Eles ficavam inseguros de fazer qualquer investimento para concretizar a venda, como em anúncios, e depois não participar da concretização do negócio — analisa a CEO da Homer: — Então, por meio do nosso setor de captação, entramos em contato com o cliente e convencemos a deixar o nosso corretor ser o representante exclusivo, o que dá certeza de que ele vai receber comissão no fim das contas. Para ajudar, investimos em fotos profissionais, publicidade do imóvel e todo o suporte necessário para que o autônomo consiga concretizar a venda o quanto antes. Em contrapartida, pedimos 20% do valor da comissão.

Fonte:Extra